インフルエンサーへの依頼方法と例文｜DM・メールのテンプレ付き

インフルエンサーへの依頼は、最初の一通で印象がほぼ決まります。条件が曖昧なまま「PRをお願いできますか？」とだけ送っても、相手は何を判断すればよいか分からず、返信は来にくくなります。本記事では、依頼の前に決めておくこと（目的・予算・条件）から、3つの依頼方法、依頼の流れ、依頼文に盛り込む項目、そしてそのままコピーして使えるDM用・メール用の例文テンプレートまでをまとめました。返信率を上げるコツとNG例、契約・ステマ規制の注意点もあわせて、はじめての方でも実務にそのまま使える形で整理しています。特定のサービスに依存しない、中立的な視点での解説を心がけました。

依頼の前に決めておくこと（目的・予算・条件）

依頼文を書き始める前に、まず社内で「何を・いくらで・どんな条件でお願いするのか」を固めておく必要があります。ここが曖昧なまま連絡すると、相手から条件を尋ねられた段階で答えに詰まり、やり取りが長引いたり、信頼を損ねたりします。逆に、最初の一通で要点が整理されていれば、相手は受けるかどうかをすぐ判断でき、結果として返信率も話の進み方も大きく変わります。依頼の準備は、相手のためだけでなく、自社の交渉を有利に進めるための土台でもあります。

目的：その投稿で何を達成したいか

まず決めるべきは施策の目的です。「とりあえず話題になればいい」という漠然とした状態では、依頼内容も評価基準もぶれてしまいます。一般的に、インフルエンサー施策の目的は次の3つに整理できます。目的が決まると、依頼すべき相手の規模も、投稿で重視してほしいポイントも自然と定まります。

• 認知拡大：まず多くの人に知ってもらう。リーチ（届く人数）を重視する。
• 購買・申し込み促進：実際に買ってもらう。フォロワーの反応率・行動を重視する。
• 店舗集客：来店してもらう。地域性とフォロワーとの距離を重視する。

目的が定まっていない場合は、依頼の前に候補の探し方・選び方から整理し直すのが近道です。探し方の全体像は記事①（インフルエンサーの探し方 完全ガイド）で解説しています。

予算：費用の相場を把握しておく

依頼前に、おおよその予算感を持っておくことも欠かせません。費用が分からないまま連絡すると、相手から提示された金額が妥当かどうか判断できず、交渉の主導権を失いがちです。Instagramで直接依頼する場合の費用は、「フォロワー数 × フォロワー単価2〜4円」が一つの目安とされています。

費用の内訳や、規模別の相場、商品提供（ギフティング）との違いについては記事⑥（インフルエンサーの費用・料金相場）でくわしく解説しています。予算の上限を社内で握ってから連絡すると、交渉がスムーズです。

条件：依頼内容を具体化する

目的と予算が決まったら、依頼の具体的な条件を言語化します。ここで詰めておくべき項目は多岐にわたりますが、最低限、次の点は事前に決めておきましょう。条件が具体的なほど、相手は受けやすく、認識のズレも起きにくくなります。

インフルエンサーへの依頼方法は3つ

インフルエンサーへ依頼する手段は、大きく次の3つに整理できます。予算・社内のリソース・依頼したい人数によって、向いている方法は変わります。まずは全体像をつかみましょう。

① 直接依頼（DM・メール）

もっともコストを抑えやすいのが、インフルエンサー本人へ直接連絡する方法です。InstagramであればDM（ダイレクトメッセージ）、プロフィールに連絡先が記載されていればメールで連絡します。仲介手数料がかからないため、同じ予算でもより多くを報酬や商品に充てられるのが利点です。

一方で、候補の選定・条件の交渉・スケジュール調整・投稿内容の確認・支払い手続きまで、すべて自社で行う必要があります。連絡しても返信が来ないことも珍しくなく、相応の手間と時間がかかる点は理解しておきましょう。少人数のスポット依頼や、まず小さく試したい段階に向いています。

② キャスティング会社・代理店に依頼する

2つ目が、インフルエンサーのキャスティング会社や広告代理店に依頼する方法です。目的や予算を伝えれば、候補の選定から交渉、スケジュール管理、投稿チェック、効果測定まで一括で代行してもらえます。自社の工数を大きく削減でき、はじめての施策や大規模なキャンペーンで力を発揮します。

その分、ディレクション費（一般に費用の20〜30%程度）が上乗せされるため、総額は直接依頼より高くなります。事務所所属の人気インフルエンサーへは個人でアプローチしづらいことも多く、そうした相手に依頼したい場合にも有効な選択肢です。

③ プラットフォーム（マッチング型）を使う

3つ目が、企業とインフルエンサーをつなぐマッチング型のプラットフォームを利用する方法です。サービス上で案件を掲載し、応募してきた人の中から選んだり、条件で絞り込んで声をかけたりできます。多数の候補にまとめてアプローチしやすく、応募型であれば「やりたい人」が集まるため、温度感の合う相手と出会いやすいのが特徴です。

サービスによって、登録しているインフルエンサーの層・料金体系・サポート範囲は大きく異なります。利用料や手数料がかかるものが多いため、対応SNSや規模感が自社の目的に合うかを確認してから選びましょう。なお、依頼の前段である「候補をどう見つけ、数値で比較するか」には検索ツールが役立ちます。ツールの種類や選び方は記事④（インフルエンサー検索ツール比較）を参照してください。

依頼の流れ（最初の連絡から投稿まで）

ここでは、もっとも自社の手が動く直接依頼を例に、最初の連絡から投稿・効果確認までの流れを6ステップで整理します。全体像を先に把握しておくと、どの段階で何を伝え、何を取り決めればよいかが明確になります。

1. 候補のリストアップ・連絡先の確認依頼したい候補を一覧化し、DMが可能か、プロフィールにメールアドレスや所属事務所の記載があるかを確認します。事務所所属の場合は、本人ではなく事務所が窓口になることがあります。
2. 最初の連絡（依頼の打診）DMまたはメールで、自己紹介・依頼の概要・条件の要点を伝えて打診します。この一通の質が、その後の返信率を大きく左右します（具体的な文面は次章の例文を参照）。
3. 条件のすり合わせ・見積もり相手が前向きなら、報酬・投稿内容・時期・必須事項などの条件を詰めます。金額やスケジュールは双方の認識を文面で残しておくと安全です。
4. 契約・発注の取り交わし合意した条件を発注書や簡単な契約書にまとめ、書面（メールでの合意でも可）で残します。二次利用やキャンセル時の扱いも、ここで明文化しておきます。
5. 商品提供・投稿内容の確認必要に応じて商品を送付し、投稿の下書きや構成案を事前に共有してもらいます。修正は最小限にとどめ、表現は本人らしさを尊重します。広告明示（#PR等）の有無も必ず確認します。
6. 投稿・効果確認・支払い合意した時期に投稿してもらい、リーチ・いいね・保存・コメントなどの数値を確認します。取り決めた条件どおりに投稿されているかを確認し、支払いを行って完了です。

依頼文に盛り込む項目（チェックリスト）

依頼文（最初の連絡）には、相手が「受けるかどうか」を判断するために必要な情報を、過不足なく盛り込むことが重要です。情報が足りないと相手は何度も確認しなければならず、多すぎると最後まで読まれません。次の項目を意識すると、簡潔で過不足のない依頼文になります。

各項目で押さえたいポイント

カードで挙げた6項目を、もう少し具体的に補足します。順番どおりに書くだけで、自然と読みやすい依頼文になります。

• ① 自己紹介：冒頭で「どこの誰か」を明らかにします。会社名・サービス名・担当者名を端的に。匿名・無記名の依頼は警戒されやすく、返信率が下がります。
• ② 連絡した理由：「たまたま大勢に送っている」のではなく「あなたに頼みたい」と伝わるよう、具体的な投稿名やジャンルへの共感に触れます。ここが定型文だと熱意が伝わりません。
• ③ 依頼の概要：商品・サービスを一言で説明し、何を（フィード／リール／ストーリーズ）・何回お願いしたいかを明確にします。長い商品説明は避け、要点だけに絞ります。
• ④ 条件・報酬：報酬の有無・金額感、商品提供の内容、投稿してほしい時期を提示します。条件を最初に示すと、相手は受けるかどうかを早く判断できます。
• ⑤ 必須事項：指定ハッシュタグ、メンション（@）、リンク先、そして#PR等の広告明示など、外せない条件を明記します。広告明示はステマ規制対応として必須です（後述）。
• ⑥ 返信のお願い：「ご興味があればご返信ください」「条件のご相談も承ります」など、次の行動を促す一文で締めます。返信先（メール等）も添えておくと親切です。

例文テンプレート（DM用・メール用）

ここでは、そのままコピーして使える依頼文の例文を、DM用とメール用の2パターンで紹介します。【　】で囲った箇所を自社の情報に置き換えるだけで使えます。前章の項目をベースにしているので、不要な部分は削り、自社の言葉に整えてご活用ください。なお、これらはあくまでひな形です。相手の投稿に触れる一文（連絡した理由）は、必ず個別に書き換えることをおすすめします。

DM用の依頼文テンプレート（短め・打診向け）

DMは画面に表示される量が限られるため、要点を絞った短めの文面が向いています。まずは打診として送り、相手が前向きなら詳細を共有する想定です。

DMでは、最初に名乗り、なぜ連絡したのかを一文添えるだけで、印象が大きく変わります。報酬や時期といった判断材料を簡潔に示し、最後に返信を促すのがポイントです。

メール用の依頼文テンプレート（詳細・正式依頼向け）

プロフィールにメールアドレスが記載されている場合や、事務所宛てに送る場合は、メールが適しています。DMより情報量を増やし、条件を整理して提示できます。

返信率を上げるコツとNG例

同じ依頼でも、文面や進め方しだいで返信率は大きく変わります。インフルエンサーには日々多くの依頼が届くため、「丁寧で・具体的で・相手への敬意がある」連絡ほど目に留まりやすくなります。ここでは、返信率を上げる工夫と、避けたいNG例を対比で整理します。

なぜそのNGは嫌われるのか

NG例の背景を理解しておくと、自社の依頼文を見直す視点が持てます。インフルエンサーにとって、アカウントは時間をかけて育ててきた資産であり、フォロワーとの信頼関係そのものです。その前提に立つと、避けるべき連絡が見えてきます。

• 素性が不明な連絡は、詐欺やなりすましを警戒され、読まれずに終わります。まず名乗ることが最低条件です。
• コピペの一斉送信は、相手に「誰でもよかったのだ」と伝わります。投稿に一切触れていない文面は、それだけで熱意が感じられません。
• 条件を示さない依頼は、相手に「自分で考えて見積もって」と丸投げしている状態です。判断材料がなければ、返信の優先度は下がります。
• 「無料で拡散」の一方的な要求は、相手の労力や影響力を軽んじていると受け取られます。商品提供のみの依頼自体は成立しますが、それを「当然」とする姿勢は避けましょう。
• 広告明示をしないよう求める依頼は、後述のとおり法令上の問題があるだけでなく、相手をリスクにさらす行為です。誠実な発信者ほど、こうした依頼を避けます。

契約・ステマ規制で必ず押さえる注意点

条件が合意できたら、必ず契約・発注の取り決めを文面に残し、あわせてステマ規制への対応を徹底します。ここを軽視すると、トラブルや法令違反のリスクにつながります。最後に、依頼時に外せない注意点を整理します。

契約・発注で明文化しておくこと

個人への依頼でも、口頭やDMだけで済ませず、最低限の条件は書面（発注書・簡易な契約書・メールでの合意）で残しておきましょう。次の項目を明文化しておくと、後の認識のズレを防げます。

とくに二次利用は見落とされがちです。インフルエンサーが投稿したコンテンツの権利は基本的に本人にあるため、自社サイトや広告に転用したい場合は、事前に許諾の範囲を取り決めておく必要があります。後から「使っていいですか」では、追加費用やトラブルの原因になります。

ステマ規制（広告であることの明示）は必須

依頼時に絶対に外せないのがステルスマーケティング（ステマ）規制への対応です。これは2023年10月1日から、景品表示法上の「不当表示」として規制されているもので、実際は広告・PRであるにもかかわらず、それを隠して消費者に「第三者の自発的な感想」であるかのように見せる行為が禁止されています。

つまり、広告であることを正しく開示したうえで、内容の魅力で勝負してもらう――これが、信頼を損なわずに成果を出す前提条件です。依頼の段階で「広告明示をお願いする」旨を伝えておけば、後のトラブルを防げます。ステマ規制の具体的な対象範囲・表示方法・運用上の注意は、記事⑨（ステマ規制の徹底解説）でくわしくまとめています。依頼前に必ず目を通しておくことをおすすめします。

よくある質問

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