インフルエンサーへの報酬を、投稿という行為そのものではなく、投稿から生じた成果(商品購入、会員登録、アプリインストールなど)に応じて支払う契約形態。アフィリエイトの仕組みを応用したものが多く、「成果報酬型インフルエンサーマーケティング」などと呼ばれる。
広告主にとっては、成果が出なければ費用がほとんど発生しないためリスクを抑えられる点が最大のメリットである。専用のアフィリエイトリンクやクーポンコードをインフルエンサーごとに発行し、経由した購入を計測して報酬を算出する。報酬は売上の一定割合(料率)や、成果1件あたりの固定額で設定される。
一方、インフルエンサー側は成果が読めない案件を敬遠しやすく、影響力の大きい人ほど固定報酬を求める傾向があるため、有力アカウントの起用には向かない場合がある。実務では「固定報酬+成果報酬」のハイブリッド型で折り合いを付けるケースも多い。報酬設計は、成果地点の定義や承認条件とあわせて事前に合意しておきたい。
使用例: 「今回は固定費を抑えたいので、成果報酬型で受けてくれる方を中心に打診します」のような形で使われる。
実務での使い方
購入 や申込みなど、あらかじめ定めた成果が発生した分だけ報酬を支払う方式です。
インフルエンサー施策で使う場合、成果報酬のみでは承諾率が極端に下がります。投稿の手間に対して収入が保証されないためです。実務では固定報酬を最低保証として設定し、一定件数を超えた分に成果報酬を上乗せする設計が使われます。
また、計測の仕組み（専用クーポン・計測用URL）と、成果の確定タイミング（返品・キャンセルの扱い）を契約時に明確にしておかないと、支払い段階で必ず揉めます。
よくある誤解
成果報酬にすれば広告主側にリスクがない、というのは一面的です。承諾率が下がって候補が集まらず、施策自体が立ち上がらないリスクがあります。
よくある質問
成果報酬のみで依頼できますか？
承諾率が大きく下がるため現実的ではありません。固定報酬との組み合わせを推奨します。
成果はどう計測しますか？
専用クーポンコードまたは計測用URLが基本です。返品・キャンセル時の扱いも事前に決めてください。